从25年下半年开始，我们经常会接到首询合作客户关于：跨境保健品“新品牌”（也就是白牌）的项目托管和代运营服务事宜。

问及项目起盘背景。有的是老板自己吃NMN（NAD+）、SOD抗衰所以就做了（你做水飞蓟我可能还高看一眼，至少还分析了热卖类目）；有的是觉得自己在国内有原料或者加工优势，看到跨境保健品赛道热乎就上马了；

有的是我有钱，我觉得找个海外工厂代工OEM一批货似乎也不难，立马就干了（你要真有钱，直接买个海外品牌带工厂的标的物岂不更好？）；有的是押宝到人身上，我们挖了一个某某跨境品牌的操盘手，过来帮我们起盘一个自己的跨境品牌，结果现在他离职了……

总结来讲，99%的这类合作线索，找到我们的时候，其实最核心的诉求就是：能不能帮忙先清货……

如果说2015年是跨境电商的合规政策元年，考虑到每5年互联网电商都会有新渠道、新模式、新概念出来，当然也会适配上新法规。到2025年，电商法越来越完善（电商税落地执行），直播管控政策越来越健全（你自己觉得保健品达播算不算代言？）。

如果在品牌身份合理、供应链合规、营销合法、产品合消费者需求，这几个维度放弃思考。还想着简单做批货先试试看，那大概率就是先体验跨境独有的：报废还要再花钱服务。

如果你真的对跨境保健赛道感兴趣，可以考虑先代理一个跨境正规品牌的业务试水，建立认知，寻找品类方向。如果你对保健品行业感兴趣，不妨先了解下国内保健品在成熟批件买断、新原料新功效批件申报维度的蓝海机会？未来国内蓝帽子审批在功效数量以及植物复配方面都会有政策红利。

又或者保健品行业不止有蓝帽子批件产品，也可以开发功能食品普膳产品，类似万益蓝。再或者你有原料种植优势，可以考虑传统滋补，类似喜纯的新中式滋补品牌切入。

说这么多，就是想告诉我们的客户：同是保健品赛道的不同渠道，一般贸易的保健品和跨境的保健品，类似：A股和美股的区别，可能涨跌颜色都是反的……

做任何生意想成功还是要足够的客观，足够的尊重规律。很多生意存在的必要性都不明显，找谁来打理都一样，与其浪费钱不如早醒悟。

做品牌不是一朝一夕的事情，我们更希望跟真心想做跨境保健品品牌，且具备做这个生意要素和资源的客户来从0到1，共同孵化。因为我们能提供的也仅是能力服务，我们不是阿拉丁，拿RMB搓一下就美梦成真了。

以下内容是综合近期业内资讯结合本文主旨，由牧心养的AI龙虾助手输出：

2026年的春天，对跨境保健品行业的许多从业者来说，寒意骤起。随着“优思益”事件的全面曝光和国务院食安办、市场监管总局、海关总署三部门的联合约谈，一个长期存在的行业潜规则被彻底撕开。这场风波不仅是一个品牌的覆灭，更是对所有试图通过“轻资产讲故事、重流量收割”模式入局跨境保健品白牌的玩家，敲响了一记震耳欲聋的警钟：不要贸然下场。

“优思益”的操作路径，堪称一部“假洋牌”的教科书式反面案例。它精准地利用了消费者对“进口=高品质”的心理认知和跨境电商早期的监管缝隙。其核心模式可以概括为“境内注册、境外倒手、再借进口身份回流”。具体而言，先在国内注册一个商标，然后转让给一个在澳大利亚等地设立的关联空壳公司，再由这家空壳公司授权回国内使用。形式上，它拥有完整的境外公司资质和报关单，但实际上，所谓的“墨尔本总部”可能只是一个汽修厂，产品则由安徽或广州的工厂代工生产。

这种“商标转移”的把戏，形成了一个完美的闭环骗局：它利用了保税仓发货的便利，规避了国内保健食品（“蓝帽子”）漫长且昂贵的注册备案流程，同时又能享受进口商品的身份溢价。数据显示，此类产品生产成本可能仅20元左右，但通过精心包装的“品牌故事”、购买的“野鸡国际大奖”以及重金投入的直播带货，售价能轻松翻上数十倍。在2026年之前，这几乎是一门“低违法成本、高利润回报”的暴利生意，吸引了无数投机者涌入。

然而，2026年成为了行业的分水岭。监管层的态度已从过去的“形式审核”转向“实质穿透”。三部门对抖音、淘天、小红书三大平台的约谈，释放了前所未有的强烈信号：监管不再只看你是否有境外营业执照和报关单，而是要穿透这些文件，核实你境外生产的真实性、宣传的合规性以及全链条的合法性。

政策的风向标已经清晰可见。全国人大代表在两会期间多次提出建议，要求严格跨境电商名单管理，统一跨境产品与国内“蓝帽子”产品的监管标准，实现“同标准、同监管、同处罚”。这意味着，过去跨境保健品享有的“监管洼地”和“超国民待遇”正在被迅速填平。法律层面，将国产保健品伪装成洋品牌的行为，已被明确定性为以假充真、虚假宣传、商业欺诈的复合型违法，涉事主体不仅面临没收违法所得和高额罚款，相关责任人还可能被追究刑事责任。对于消费者而言，“退一赔三”的惩罚性赔偿也让维权之路更加通畅。

对于新入局者而言，现在贸然下场做跨境保健品白牌，无异于火中取栗。

首先，流量逻辑已经崩塌。过去，一个“洋品牌”的滤镜足以吸引大量消费者。但“优思益”事件后，消费者的信任已被严重透支。直播带货的信任链条已到临界点，单纯依靠“进口”标签和网红种草的打法，已很难再轻易收割市场。

其次，平台审核空前严格。在监管压力下，各大电商平台已从被动的“流量至上”转向主动的“合规为王”。平台现在需要对入驻商家的资质、生产地、宣传内容进行全流程核验，任何虚假或模糊的信息都可能导致店铺被清退。

最后，违法成本已高到无法承受。在监管重拳之下，一旦被查处，面临的将是巨额罚款、刑事追责和品牌声誉的彻底毁灭。过去那种“被罚了换个马甲再来”的时代已经一去不复返。

总而言之，跨境保健品行业野蛮生长的时代已经终结。监管的铁拳、平台的自律和消费者的觉醒，共同构筑了一道坚实的防火墙。任何试图用谎言和投机来收割智商税的行为，终将被市场反噬。对于有志于在健康消费领域发展的企业来说，唯一的出路是回归商业本质：敬畏规则、敬畏产品、敬畏消费者。放弃“假洋牌”的幻想，真正沉下心来，做合规、有品质、有创新的产品，才是通往未来的唯一正途。