这个话题看来很搞笑，但实在是有点意外最近陌拜客户的各种奇葩问题，索性站在客户角度结合我方经验来聊聊这个话题。

问题一：是不是大公司就一定是最好选择？或者说跟大公司合作业务成功概率会高？

这个还真不一定。所有公司都有项目偏好，毕竟大部分的人或者公司喜欢做相对容易一些的事情。这个偏好是公司定位和存量项目需求决定的，组织能力会围绕这些核心项目需求不断沉淀。只能说公司会有这些能力项，但这些能力项是否适合我的项目阶段？大公司是否愿意All in在我的项目上？我的预算是否满足大公司的组织盈利指标？核心业务负责人一旦不参与我的项目，未来在大公司内部是不会重视我业务的，也谈不上资源能力调度了。花钱买心安可能可以，最后可能是一群助理在陪我磨洋工。

问题二：有没有可能一家代运营公司可以帮我做好所有渠道的运营工作?

这个可能性几乎为零。即便是像牧心这种定位成品牌管理孵化的公司，我们也不能夸口说所有渠道我们都很擅长。公司和人一样，都会有能力指向的，这是来路决定的。货架电商有货架电商的做法，兴趣电商有兴趣电商的玩法。渠道不同背后的组织结构、成本结构和业务SOP都是不一样的，如果一家公司全链路很强，那它不应该继续对外接代运营业务。因为代运营本身就是能力和精力溢出变现。如果自己手里的项目都忙不过来了，谁还在去帮别人养娃呢。再者，任何一个电商渠道的运营，也不仅仅只有获客，转化服务这块谁的项目谁最懂，所以我们跟代运营服务公司之间是合作关系，不是甩手任由对方发挥……

问题三：代运营服务费怎么给？没有最低，只有更低对不对？

合作从来都是双向选择，如果代运营公司让渡服务费甚至不要服务费，那它一定 有它的变现逻辑（或者保底收益逻辑），不用怀疑对方赚钱的动机和智商。相反应该尊重规律，尊重常识，对方提供服务一定有必须支出的人力成本且要赚钱的。我来找代运营服务商我一定想清楚我有多少预算，我需要对方提供什么服务？我需要对方做到什么程度？目标是什么？底线是什么？过程指标是核心，打算怎么做？实际做了什么？效果如何？有何改进方案？其实对代运营公司来说，最大的成本是人的精力投入！一个新项目从熟悉到有效执行，需要一定的周期，隔三差五的换项目，对团队的稳定性影响很大，所以说这都是双向的。我找稳定的合作伙伴，我就会按照长久合作的逻辑来设计合作条件，对方也一样。

问题四：你们有没有什么专属的我没听过的资源或者能力，能让我的业务快速起飞？

没有！谁跟你说有，你问他为什么不自己做，要给你做？长的帅的除外。

问题五：你们老板或者核心高管是平台出来的，有没有什么特殊政策或者资源？

没有！平台不是个人家的，阿里巴巴也不是马云一个人的，都有规则和业务逻辑，只能讲在认知层面更深刻一些，带出来的团队更高效一些。真有这种特殊资源的公司想当然不会开门普适性吆喝……